El peor ERROR que puedes cometer al vender.
Posiblemente tú estés ahora mismo cometiendo este error en tu estrategia de ventas.
¿De qué hablo?
Déjame ponerte en contexto:
Hace poco estaba trabajando como espía encubierto.
No literalmente como te imaginas que trabajaría un espía. No había micrófonos ocultos, trajes especiales ni armamento tecnológico futurista.
Sin embargo, el objetivo era el mismo: Obtener información y pasar desapercibido.
Estaba investigando un producto para un cliente y había tenido que “escabullirme” silenciosamente dentro de su mercado.
Allí puedes encontrar información que vale ORO y que sirve para crear anuncios.
Y fue allí, rodeado de ese mercado, donde lo escuché:
El peor consejo que alguien podría darle a un vendedor. Uno capaz de llevar tu negocio a la quiebra incluso antes de lanzarlo.
====
Estudia a tu competencia. Conócela de verdad: qué hace y qué vende. Luego copia sus mejores jugadas.
====
En mi opinión, este es uno de los peores errores que alguien puede cometer.
Básicamente, es como Subirte a una silla, ponerte una cuerda alrededor del tu cuello y patear la silla.
Estoy convencido de que el 99 % de los vendedores (especialmente los que empiezan) y quienes hacen marketing para su propio negocio o para el de alguien más utilizan esa mal llamada “estrategia”.
Y ni siquiera están seguros de que funciona; simplemente repiten algo que alguien dijo, y que los lleva a cometer muchos errores.
Con esto no te estoy diciendo que estudiar a la competencia sea malo. NO…
De hecho, te aconsejaría conocerla, pero no para copiar sus “mejores jugadas”.
Porque…
¿Cómo sabes que esas son sus mejores jugadas?
¿Cómo sabes que funcionan, que generan ganancias y no pérdidas?
¿Tienes esos datos en tus manos?
Y podemos seguir así, con más preguntas… pero creo que no hace falta.
El punto es que, en muchos casos, terminarás copiando errores que te costarán dinero, tiempo y, probablemente, tu propio negocio.
No tienes que creerme a mí.
Solo escucha esto que dijo hace más de 65 años Earl Nightingale, empresario, escritor y locutor, quien logró vender DOS MIL copias semanales de su obra «The Strangest Secret».
Por si eso te dice algo.
—-
“Hagas lo que hagas, mira a tu alrededor para ver qué hace todo el mundo, haz lo contrario y probablemente no vuelvas a cometer otro error jamás”.
—-
Ahora bien:
¿Sabes a quién deberías conocer de verdad si quieres ganar muchísimo dinero con un producto o servicio muy “deseable”?
Deberías saberlo. Ahí es donde está el dinero de verdad.
Hasta entonces.
PD: Hablo en profundidad de ello con quienes forman parte de mi lista de correo. Puedes suscribirte de forma gratuita y recibir un mini e-book con una estrategia de ventas que probablemente no te hará millonario de la noche a la mañana…
Pero si la aplicas bien, podrás ver cómo tus ventas aumentan considerablemente en pocas semanas.