A la inversa

Ese día llovía muy fuerte, podías escuchar cómo el agua golpeaba el techo sin parar.   Es un detalle que tiene poca importancia en esta historia, pero es así como siempre lo recuerdo.   Como el día lluvioso de “La estafa de la conversión”.   Una persona, a la que llamaremos “Marcus” (no es su nombre real), me había enviado un mensaje en una plataforma…

Permíteme explicártelo con esta historia.   Hace tiempo quería unos audífonos que me permitieran desconectarme del ruido exterior mientras escribía. Había encontrado los que necesitaba; eran perfectos, los que había soñado. Solo faltaba que me dieran un pequeño empujón para meter esas “preciosuras” en el carrito de compras y darle al botón de comprar. Pero cuando comienzo a leer su copy y ver un poco…

Hace años leí esta frase que me permitió atraer la primera “horda de clientes hambrientos” a mi negocio y pagar muchas de las deudas que tenía. Se la había oído escuchar al copywriter Ben Settle, uno de los mejores copywriters  y vendedores por e-mail que existen actualmente. La frase decía:   “No me hables de tu herbicida, háblame de mi mala hierba”.   Probablemente, a…

Estaba trabajando con una chica; no recuerdo su nombre. Pero lo que sí recuerdo es que me había contratado para un servicio de copywriting para su tienda en Amazon. Vendía productos para el cuidado de bebés.   Sin embargo, lo que te voy a contar podría servirte, independientemente del nicho en el que vendas.   Esta cliente necesitaba vender una alfombra protectora para bebés. Es…

Lo último que recuerdo de ese momento es estar sentada junto al conductor y ver cómo la sangre salía de mis brazos. Parecía como si alguien hubiese abierto un grifo al máximo y dejara todo salir. Segundos antes de eso, estaba volando por los aires viendo cómo mi cara se iba estallar de lleno contra el parabrisas.   Todo sucedió en segundos, dos como máximo.…

Posiblemente tú estés ahora mismo cometiendo este error en tu estrategia de ventas.   ¿De qué hablo?   Déjame ponerte en contexto:   Hace poco estaba trabajando como espía encubierto.   No literalmente como te imaginas que trabajaría un espía. No había micrófonos ocultos, trajes especiales ni armamento tecnológico futurista.   Sin embargo, el objetivo era el mismo: Obtener información y pasar desapercibido.   Estaba…

Muchos no creen en fantasmas, pero todos tienen una historia que contar al respecto.   De seguro te has topado en alguna reunión con esa persona escéptica en temas paranormales (Tal vez haya sido un amigo tuyo o un familiar) que, de repente, cuando el tema se pone sobre la mesa, salta con algo como:   “Yo no creo en fantasmas, pero...”   Y arranca…

Se acercó a mí con una pregunta que todos los que hemos vendido servicios nos hemos hecho alguna vez. Pregunta que, en muchos casos, nos llena de ansiedad y estrés cuando tenemos que pensar en ello. Como le había sucedido a mi amigo Jonn Terry. Unas personas lo habían visto cantar en un pequeño bar de la ciudad, donde trabajaba algunas noches para poder tener…

“Dime que no y lánzame un sí camuflajeado”.   Era la frase de una canción muy famosa de Ricardo Arjona, el cantante guatemalteco. No sé cuánto dinero le generó esa canción a lo largo de su vida, pero lo que sí puedo decirte es que: Esa frase cambió el mundo del marketing y de una de las agencias policiales más famosas del mundo, de esas que…

Si tienes o has tenido alguna lesión, lo mejor que puedes hacer es aprender de ella y usarlo a tu favor.   Como, por ejemplo, para que te ayude a convertirte en un mejor vendedor, de esos que ganan dinero de verdad vendiendo sus productos.   Porque hagas lo que hagas, las molestias, la frustración, la tristeza y el sentirte impotente  por no poder hacer…