Consejo sencillo. Aplícalo y ve tus ventas aumentar.
Estaba trabajando con una chica; no recuerdo su nombre.
Pero lo que sí recuerdo es que me había contratado para un servicio de copywriting para su tienda en Amazon.
Vendía productos para el cuidado de bebés.
Sin embargo, lo que te voy a contar podría servirte, independientemente del nicho en el que vendas.
Esta cliente necesitaba vender una alfombra protectora para bebés.
Es una alfombra acolchada que colocas en el suelo para que el bebé juegue y aprenda a caminar sin que los padres tengan que estar preocupados, mirando a cada segundo si el bebé se cae y se da un golpe en la cabeza que lo mande al hospital.
Ese era su beneficio principal. Había otros, pero esa era la “pepita de oro” que atraería clientes y ventas.
Así que comencé contando cómo el producto evitaría que eso sucediera. Cómo mantendría a su bebé a salvo de accidentes mientras ellos se tomaban unos minutos de descanso al lado en el sofá.
Cuando se lo mostré, estaba un poco reacia.
Estaba empeñada en mostrar como “pepita de oro” que su producto estaba hecho de una “espuma de alta densidad” especial…
…como si su mercado fueran padres “nerds” amantes de los materiales exóticos y despreocupados por la salud de sus bebés.
Recuerdo que tuve que hacerle ver el miedo que su mercado realmente tenía metido en la cabeza.
Le dije:
“Ningún padre se despierta a las 3:00 a. m. sudando frío porque necesita una alfombra con espuma de alta densidad para su bebé.
Se despierta preocupado y sudando frío pensando que, en un descuido, su bebé podría golpearse la cabeza y morir o quedar con secuelas para el resto de su vida”.
Esa idea que acababa de insertar en su cabeza la hizo dar un giro de timón hacia lo que demostraría ser la decisión correcta.
Estoy seguro de que, si lo hubiésemos hecho a su manera, el lanzamiento del producto habría fracasado “descaradamente”.
El punto es que…
lo que te acabo de decir aplica para cualquier producto o servicio.
Los compradores no se levantan preocupados por los materiales o los colores de tu producto. Se levantan preocupados por solucionar un problema que les afecta.
Descubre cuál es ese problema y úsalo a tu favor.
Te sorprenderá lo que puede hacer eso por tus ventas.
Dos cosas más.
UNO. Usa esa información como mejor te parezca.
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Más.
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la técnica de la “arruga”: una de las más efectivas “tácticas” de persuasión que podrías usar para lograr vender cualquier cosa en poco tiempo, ya sea una simple idea, un producto por escrito o vendiendo puerta a puerta. Y sin importar que tengas un discurso de venta débil.
Hasta entonces.