Aprende cómo vender contando historias.
Muchos no creen en fantasmas, pero todos tienen una historia que contar al respecto.
De seguro te has topado en alguna reunión con esa persona escéptica en temas paranormales (Tal vez haya sido un amigo tuyo o un familiar) que, de repente, cuando el tema se pone sobre la mesa, salta con algo como:
“Yo no creo en fantasmas, pero…”
Y arranca con una historia que le contó alguien cercano o alguien a su amigo y su amigo terminó contándole a él.
Historia que termina dejando a todos en silencio y atentos a cada palabra que sale de su boca.
Todos tenemos historias que contar, sean nuestras, de alguien más, reales o inventadas.
¿Y sabes qué?
Somos, naturalmente, contadores de historias.
De hecho, una humanidad antigua, que no sabía leer ni escribir, se sentaba alrededor de una fogata a contar historias lo suficientemente entretenidas como para que alguien quisiera escucharlas y así transmitir conocimiento.
Fue la única manera que tuvimos de hacerlo por mucho tiempo.
Así que:
¿Por qué no aprovechar esa habilidad natural para ganar mucho dinero vendiendo nuestros productos o servicios?
Y esto no es nada nuevo que me acabo de inventar justo hoy; soy un genio, pero no tanto.
Las grandes marcas y vendedores han estado haciendo esto desde hace…
…Desde que se inventó el comercio.
Al punto de que empresas grandes pagan mucho, pero mucho dinero, para que sus productos se “cuelen” en películas y series de TV y terminen formando parte de la historia.
Hace unos meses conté cómo RayBan había disparado sus ventas y popularidad gracias a la película Top Gun.
Donde Maverick, personaje interpretado por Tom Cruise, y el carismático villano Iceman (al que todos terminaron amando)…
Usaban las míticas gafas de aviador RayBan.
En fin, hablé de ello a profundidad en mi lista de mail: de cómo no solo RayBan, sino el ejército de Estados Unidos, usaron esa historia para vender sin vender y lograr captar “miles de miles” de “clientes”.
No recuerdo a dónde iba con esta historia…
Creo que el punto era que muchos vendedores dejan escapar muchísimo dinero por no saber o no querer contar HISTORIAS en sus webs, tiendas o perfiles de venta en Amazon para vender sus productos o servicios.
— Muchos creen que tienen una vida aburrida sin nada que contar.
— A otros les da flojera extrema al pensar en todo lo que les llevaría escribir.
Pero escucha esto:
Una historia que te ayude a vender no tiene que ser larga, tampoco corta; pueden ser solo dos párrafos, o tal vez un titular muy corto.
Lo que importa es saber contarla.
En fin, tal vez profundice más sobre esto en mi lista de mail.
Tal vez muestre allí una historia de tan solo 42 palabras que escribí para el nicho del cuidado facial y que ayudó a aumentar las respuestas y ventas del producto de unos de mis clientes en su perfil de Amazon.
Una historia corta que cabía en una imagen cuadrada.
Y tal vez enseñe qué la hizo funcionar para que puedas replicarla en tu negocio.
Hasta entonces.